Historia jednego ciasteczka - SUCCESS STORY
Wprowadzanie polskiej firmy na rynek francuski to nie tylko znalezienie klientów. To przede wszystkim znalezienie właściwego miejsca, właściwych ludzi i odpowiedniego momentu, aby marka mogła zaistnieć w lokalnym środowisku biznesowym. Jednym z najlepszych przykładów naszej pracy z IMAGO Printer było zaproszenie firmy na zamknięte spotkanie Relais Desserts w Lyonie – wydarzenie skupiające przedstawicieli 97 renomowanych cukierni z całego świata. Dla polskiej firmy technologicznej działającej w obszarze druku spożywczego była to wyjątkowa okazja, aby w ciągu kilku godzin dotrzeć bezpośrednio do grupy profesjonalistów, do których normalnie budowanie relacji mogłoby zająć lata.
2 minuty na rozkochanie w technologii. 3 godziny na sprzedaż.
Dzięki naszym kontaktom, IMAGO zostało zaproszone jako innowacyjna firma rozwijająca technologie personalizacji i dekoracji produktów cukierniczych. Mieliśmy 2 minuty na oficjalne wystąpienie oraz około 3 godziny na bezpośrednie rozmowy i demonstracje. Chcieliśmy jednak zrobić coś więcej niż standardową prezentację produktu. Dlatego zdecydowaliśmy się wydrukować całe nasze przemówienie drobnym tekstem na małym ciastku.
W ciągu kilku sekund uczestnicy mogli zobaczyć możliwości technologii, o których moglibyśmy opowiadać przez kolejne 20 minut.
To właśnie takie momenty są dla nas kluczowe w pracy z polskimi firmami wchodzącymi na rynek francuski: nie tylko mówić o produkcie, ale znaleźć sposób, aby lokalny rynek sam chciał o nim mówić.
Efekt? Przyspieszenie, którego nie da się kupić standardową reklamą.
Już w pierwszym tygodniu po wydarzeniu IMAGO sprzedało 3 zaawansowane maszyny. Pojawiły się kolejne publikacje w mediach społecznościowych, nowe kontakty biznesowe i ogromne zainteresowanie ze strony cukierników. Co równie ważne, podczas wydarzenia spotkaliśmy się z profesjonalistami, którzy już znali markę – 7 członków Relais Desserts korzystało już z drukarek IMAGO. Dla nas takie wydarzenia są czymś więcej niż targami. Dobrze wybrane wydarzenie potrafi przyspieszyć rozwój polskiej firmy na zagranicznym rynku o kilka lat w ciągu kilku godzin.
Zamiast przez kolejne miesiące szukać pojedynczych kontaktów, budować wiarygodność i przekonywać rynek, firma może jednego dnia znaleźć się wśród właściwych ludzi, zaprezentować swoją technologię i rozpocząć dziesiątki wartościowych rozmów. Właśnie w tym widzimy rolę naszej agencji: łączyć polskie firmy z francuskim rynkiem, znajdować dla nich właściwe okazje i zamieniać obecność na rynku w konkretne relacje i biznes.
W przypadku IMAGO spotkanie Relais Desserts było kolejnym ważnym krokiem w budowaniu pozycji marki we Francji — i jednocześnie doskonałym przykładem tego, jak strategiczne wejście w odpowiednie środowisko może radykalnie skrócić drogę od „polskiej firmy chcącej wejść do Francji” do marki rozpoznawalnej przez kluczowych przedstawicieli swojej branży.
A co z Twoją marką?
Planujesz rozwijać swoją firmę we Francji lub wejść z francuską marką na rynek polski?
Jeśli szukasz partnera, który pomoże Ci nie tylko znaleźć klientów, ale przede wszystkim zrozumieć lokalny rynek, dotrzeć do właściwych osób i zbudować markę na miejscu, napisz do nas.
Z przyjemnością porozmawiamy o Twoim projekcie i zastanowimy się, jak możemy pomóc Ci przyspieszyć rozwój Twojej firmy na nowym rynku.
